Бизнес-портал делового мира

.

Бизнес-план? Это в прошлом!

Когда предприниматель начинает искать инвестиции, он обращается к венчурному фонду, либо частным инвесторам, которые, в свою очередь просят прислать бизнес – план. Следовательно, нужно составить документ, содержащий 30-40 страниц, потом оправить его потенциальному инвестору.

Бизнес-план? Это в прошлом!

.

Чаще всего, длительное ожидание ответа положительным результатом не заканчивается. Эксперты считают, что бизнес-план уже устарел. Теперь излагать суть бизнеса можно в более сжатых интересных и внушительных формах.

Если инвестор просил прислать бизнес-план, это не значит, что он будет изучать его на самом деле. Некоторые инвесторы его даже не читают, кому-то достаточно посмотреть или пообщаться с самим предпринимателем.

Но большая часть инвесторов не очень уж и прямолинейна, хотя в приватном разговоре излагают примерно одно и, то же. Они достаточно нагружены своей работой, и подробно изучать чужие бизнес-планы не хватает времени.

Для инвесторов в бизнес-планах очень мало содержится полезной информации. Одно можно сказать с уверенность: в своем нынешнем виде бизнес-план уже устарел. В то время как предприниматели считают его важным документом, придают ему достаточно большое значение, инвесторам он не сильно интересен.

Но это не значит, что от бизнес-плана надо отказываться. Просто со временем значимость этого документа для инвесторов снижается, не смотря на то, что предприниматели проводят много времени и сил над его составлением. Результаты опроса прошлого года показали, что только 18 из 42 венчурных капиталистов инвестировали некоторые компании без ознакомления с их бизнес-планами за период последних трех лет.

До того, как появились интернет-пузыри, к бизнес-планам относились с большим вниманием и уважением. А на сегодняшний день частные инвесторы считают его неким интеллектуальным упражнением, которое особого отношения к жизни не имеет.

Это можно объяснить так:

В нынешнее время тяжело почувствовать стабильность и определенность, как в экономической, так и в другой сфере. Написанный бизнес-план прогнозирует развитие своего бизнеса на будущее, охватывая грядущие несколько лет. Но, учитывая то, что в нашей жизни стабильности почти нет, и что необходимо учитывать неожиданные ситуации (как, например, 11 сентября в Америке), необходимость в написании бизнес-плана на несколько лет вперед пропадает. Особенно если сам предприниматель не очень уверен в том, что будет завтра или через месяц или год.

Вместе с бизнесом меняется и его обстановка. Аналитики провели много исследований в этой области. Они уверены, что сейчас бизнес терпит изменения намного быстрее, чем раньше. На это сильно повлияло использование интернета, а так же современные средства коммуникации.

Джефри Шуман и Джэнис Туомбли опубликовали книгу о том, как можно сотрудничать в области экономики в интернет-сети, при этом получая прибыль. В этой книге отмечено, что предприниматели составляют свои бизнес-планы, годовые и квартальные планы на период приблизительно от трех до пяти лет. А сроки, на сегодняшний день – понятие относительное.

Сами инвесторы тоже изменились. Рынок венчурного капитала начал свое развитие в период после Второй мировой. В то время бизнес-план являлся неотъемлемым документом для поиска инвестиций. А за последние лет десять появились новые и более удобные способы работы с инвесторами. С помощью сайтов в интернет-сети, программ для создания презентаций (PowerPoint), возможности проведения выставки в режиме онлайн.

Венчурные капиталисты и многие частные инвесторы сами тратят много времени на поиск выгодного вложения средств. Они вовсе не ждут, когда на столе появится сорокалистовый бизнес-план очередного соискателя.

Современного инвестора только действительно веские аргументы могут заставить разлучиться с крупной суммой денег. Помимо разговоров на экономическую тематику: графики роста, прибыльность дела, модели бизнеса, успешные частные инвесторы достаточно сильно подвержены воздействию каких-либо эмоциональных факторов. Они хотят вкладывать деньги в условиях сильной и уверенной экономики и роста ценных бумаг. А если в мире все наоборот, то инвесторы испытывают жгучее желание перестать заниматься своим делом.

Предпринимателю же это говорит о том, что придется прилагать намного больше сил и времени на поиск необходимого финансирования. Он больше потратит время на ожидание, на убеждение инвесторов, и некоторое время ему придется вести бизнес без инвестиций. Это будет длиться до тех пор, пока целеустремленность, упорство и выносливость не произведут на частного инвестора должного впечатления.

Предпринимателям необходимо меняться со временем, так же как и инвесторам. Они должны уметь пользоваться современными способами коммуникации, методами убеждения инвесторов. Вот наиболее важные из них:

Убедительная презентация. Подготовка презентации в первую очередь, может показаться странным советом, но на самом деле именно презентация с ответами на все возможные вопросы инвесторов будет прекрасным упражнением по бизнес планированию.

Информативный бизнес-конспект. Он включает в себя позиции руководства предприятия и представление самого товара. Составляя этот конспект надо так же учитывать все возможные вопросы, которые могут тревожить инвестора.

Создание сайта в интернете, соответствующего модели вашего дела. С помощью этого сайта можно привлечь внимание к Вашей компании инвесторов и дать им понять, как вы ведете бизнес. Чем больше Ваш бизнес будет связан с интернетом, тем сложнее должен быть сайт.

Для начала следует выполнить все эти условия. А потом предприниматель может думать, как и какие доказательства представить инвестору о том, что прибыль и доходы его компании вырастут. Ведь именно прибыль и доходы интересует любого инвестора, прежде всего. Следовательно, доказательства должны быть достаточно убедительными и обоснованными.

Поделитесь страницей с друзьями. Постоянный адрес:
256

Комментарии

Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...

.

красныйзелёныйголубой